跨境電商鬼才的選品心法

思路決定出路,這句話是真的。

一、你的常規選品套路是什麼?

如果不考慮知識產權等因素,以下思路在亞馬遜賣家中逐步變成主流:

1. 通過瀏覽前台、使用選品軟件等方式,獲得與自己定位相匹配的產品清單;

2. 通過阿里巴巴等平台尋找類似產品供應商,根據報價核算利潤;

3. 通過Review調研,理解消費者場景,梳理產品痛點,通過供應鏈微創新解決痛點。

在未來很久的時間里,這個思路可能都會是主流的思路。這個思路有一個典型的前提,就是中國強大的供應鏈里,已經有這個產品的類似產品存在。

世界工廠太強了,所以

個思路也不會有太大的失誤,最多就是競爭白熱化,利潤率下降而已。

但是。

有另外一種聲音其實是在選品上相對比較激進的,我在《我五年前就輸了這個產品經理九條街》這篇文章里提到的朋友,在幾年前就在貼子里教育我:

產品開發的出發點是國外市場需要什麼,不是國內市場有什麼,即使國內市場沒有,國外市場需求大我們也要想辦法搞出來。

而我的朋友祥子在他的文章《再談獨立站選品》裏面有兩句精華的論述:

彩虹屁一下,這兩位朋友的論述,對我的選品工作有着巨大的指導意義。

產品經理應該關注的核心信息是消費者需求,其次才是供應鏈產品資源。

就算你一開始接觸的就是產品資源,你也要先從“這個產品解決了什麼需求”來開始理解這個產品。

二、誰是跨境電商鬼才?

我的微信里有一位朋友,我對他的微信備註是:簡總 跨境電商鬼才。

簡總是早年我在知乎回答電商選品問題而認識到的第一位朋友,那一年他發量還比較驚人也還是個勤奮的求知少年。

如果我給簡總寫一下Bullet Point的話是這樣的。

  1. 跨境電商鬼才;

2.江蘇某市跨境電商第一人,與JD的東哥齊名;

3.匠人,優秀產品經理;

4.編不下去了。

簡總在我們的微信群里時時語出驚人,在未經當事人同意的情況下,我上幾張圖。

*時下火熱的“黑人抬棺”的產品靈感解讀

*身在江蘇的簡總對華南賣家有神一般的探索和認知

*又稱產品鬼才的簡總

而刺激到我,讓我敲下這篇文章標題的,是以下這一段話。

充分響應了上文我講的那種“激進”的產品思路。

*敲重點:獨家品

*人民群眾紛紛彩虹屁包括我

別人都在找貨,而優秀的產品經理正在做產品。

三、怎麼做到的?

首先,你需要拋棄“產品=貨”這個不太恰當的概念。

這個就不用展開講了吧。

第二,你需要在無數次的模仿中領悟到,抄款式的、模仿式的選品工作,最終應該學習到的是什麼。

我們看無數賣家的無數產品,款式抄了一個又一個,真正應該沉澱下來的,不是這些終有一天變紅海的產品,而是你總結別人選品的邏輯,然後打磨成自己的一套邏輯。比如說,業內有一段時間盛傳有人把茶具,包裝成寵物骨灰盒的例子。

這就是一種“傳統工藝產品在新的細分場景獲得豐厚回報”的邏輯,歡迎各位把這套邏輯擴充到不同的類目和我探討

第三,你對產品的理解,至少需要從兩個維度深入研究:需求(功能、場景)+產品實現(製造業角度的原材料、工藝)。

只有深度理解需求,才能準確定義產品功能;

只有具備產品實現的知識,才能選到合適的供應鏈,真正打造出一個別人沒有同款的產品。

至於上面為什麼這位鬼才老兄說要找到別人的獨家品

因為他們就是這麼做出來的呀!

他們尤其值得學(Chao)習(Xi)。

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