承安銅業:上馬工業互聯網,破解小眾行業智造難題

  還有一個月,佛山市承安銅業有限公司(下稱“承安銅業”)的首個智能化車間即將上線,總經理周建新的工作也越發忙碌起來。

  周建新所處的印製電路板專用磷銅陽極行業,十分小眾,全球相關企業不足10家。不同於其他早已擁抱工業互聯網的行業,該產業的智能化改造需要高度定製化,因此業內鮮有改造成功的先例。承安銅業提前上馬工業互聯網改造工程,用周建新的話來說,是被疫情“逼”的,也是為危機后重塑競爭力而“磨刀”。

  “疫情造成部分業務減少,也讓企業難得擁有了集中精力學習、做長遠投資的時間空間。我的策略是利用這段時間好好磨刀備戰。”周建新說。

  由此,除了對沖疫情影響的一些應急舉措和市場戰略調整,周建新把更多的功課做在了人力資源的沉澱學習,以及事關企業長遠發展的變革探索上。在他看來,“一切只為做最壞的打算,做最好的準備。”

承安銅業工廠。

危中尋機

防疫領域與电子產品需求大增

  對於周建新來說,他所處的線路板行業在疫情的衝擊下,或將迎來“冰火兩重天”。

  承安銅業作為行業的“隱形冠軍”,主打產品是印製電路板專用磷銅陽極。這個形狀像一顆顆銅球的產品,其實是放在線路板內用來導電的銅材。很多电子產品功能的實現,都離不開這個基礎性材料。也因此,其廣泛應用於手機、計算機、汽車、數控設備,甚至航空航天設備等領域。

  在疫情讓不少行業陷入危機時刻的關頭,下遊客戶的“生死存亡”也直接影響着承安銅業。危與機並存,則是承安銅業面臨的境況。

  “危”的是汽車、手機行業的下跌。“汽車的訂單年前已經開始變差了,疫情之下這個行業更是雪上加霜,全球100多家汽車廠關停了。手機的銷售量在這段時間也下降了很多。而這兩大行業貢獻了過半的線路板市場。”周建新說。

  “機”則藏在因疫情而崛起的防疫、線上經濟中。疫情發生后,很多機場、地鐵站、醫院等公共場所對集體檢測體溫的設備需求激增,而這些設備中裝有線路板,成為線路板行業訂單的新來源。據周建新介紹,承安銅業在2月1日復工後生產了一些防疫產品線路板所需的銅材。“不過醫療板塊只佔線路板市場2%-3%的份額。”

  同時,居家防疫造成網課的火爆,也帶動了電腦的生產銷售,從而帶來了電腦線路板訂單的飽滿。“電腦線路板客戶的訂單到9月份還是滿的。”

  而對於承安銅業來說,更長遠的機遇則在5G經濟和工業互聯網的逐漸興起中暗涌。5G技術研發和基礎設施在大力鋪開,“更多公司也開始建設工業互聯網,我估計線路板的用量會大大增加。”周建新說。

  當然,疫情帶來的訂單起伏只是暫時的。適應市場環境變化、抓住潛藏機遇只是一方面。對於周建新來說,他把更多的功課做在了不受市場波動干擾、事關企業長遠發展的變革上。

破解小眾行業難題

“大考”之中上馬工業互聯網

  周建新做的最重要的功課之一,就是提前將工業互聯網改造提上了議程。他將其稱之為疫情大考下的“磨刀”。

  對於不少佛山製造業企業來說,工業互聯網變革並非新鮮事,幾年前就在不少行業鋪開。然而對於印製電路板專用磷銅陽極這個小眾行業來說,擁抱工業互聯網是一件非常不易的事,在整個業內並不常見。

  周建新表示,全球有一定規模生產磷銅陽極的企業不過10家左右,因此其工業互聯網改造需要高度的定製化,找到高度契合企業需求的供應商,一切都要從長計議,同行中也鮮有改造成功的先例。“而且,由於承安銅業的銅球在全世界的市場佔有率比較高,怎樣在產品保質保量的前提下完成改造提升,是一個難題。”

承安銅業生產的銅球。

  疫情這個特殊背景,則倒逼周建新思考更多深層變革,也讓他在部分訂單減少的情況下,得以集中時間與精力去精細化謀划企業的工業互聯網蛻變。

  供應商的選擇,是變革成敗關鍵。對於承安銅業來說,一個擁有強大而靈活的工業互聯網服務資源的的供應商,是變革剛需。在周建新謹慎選擇的時候,三一重工旗下的子公司進入了他的視線。

  去年赴三一重工的一次調研中,周建新對三一自主開發的工業互聯網平台印象深刻。“同一個工作台可以自動下線不同的車型,這需要數據、人力、物料、工具在高效的配合下才能做到。”周建新說。

  今年3、4月,承安銅業開啟了工業互聯網改造部署;5、6月與三一重工子公司簽約合作。目前,承安銅業已全力開始改造,其智能化車間的完整改造預計8月完成,將推動企業精細化管理再上一個台階。

  提前踏出擁抱工業互聯網的第一步,在危機下靈活應變,只是周建新“磨刀”的一個側面。對於他來說,還有一種磨練更為重要,那就是自我的沉澱學習。

  頂着危機考驗磨刀、備戰的同時,哪怕在最迷茫的時刻,他和員工們也沒有停下學習。“我要求員工學習,我自己也上網課,學習關於管理、採購、生產甚至股權等各方面知識。我在後台可以看到員工們學習的時間和課題,也間接了解到哪些員工有积極上進的心。”周建新說。

跨界再出發

立足主業進軍智能環保設備

  為智能化變革磨刀的探索,不止堅守了數十年的主業。智能化環保處理行業,也成為周建新試水的新賽道。

  三年前,周建新跨界進入環保產業,成立了德同環保。做出這個跨界決定,用他的話說,是為了拓展市場空間、提取新的產業價值。“磷銅陽極從問世至今,已擁有超50年歷史,利用率超過99%,帶給客戶的價值已經很難進行革命性地創新。”

  周建新創立的德同環保,專註線路板廠的環保處理。這家企業開發蝕刻廢液處理設備和技術,為線路板廠從源頭上降低90%以上的危廢蝕刻液的排放,能有效提取危廢蝕刻液中的貴金屬,重新用於承安銅業銅球生產,還能將蝕刻廢液重新調配后循環利用。對於周建新來說,這既沒有完全脫離承安銅業主營業務,又能夠乘着高質量發展趨勢下環保產業的東風,創造巨大的經濟效益和社會效益。

  如今,周建新再次跨界,開始自主研發智能環保處理設備。通過傳感器,德同環保開發的設備可以自動記錄設備數據、進行遠程管理。如此一來,機器可自動監控環保處理過程,實時了解廢水處理、物料使用,並自動處理異常。而德同環保研發工藝部門則能通過數據分析設備產品性能,與設備供應商進一步合作優化產品研發。

  周建新表示,如今環保行業崛起,大量的資金和人才投入到這個領域,技術工藝投入提升很快。不過由於線路板蝕刻廢液環保處理的市場比較細分和小眾,國內自動化智能化設備應用還不普遍和完善,業內缺乏統一權威的成熟產品,蘊含了很大的市場空間。疫情危機則加速了企業掘金這片市場的步伐。

  其實,在當下布局智能環保處理產業,同樣不在周建新原先的規劃中。“由於疫情的發生,原來的時間計劃表裡的因素都已被打亂。有的計劃被重新拾起,有的項目提前開展。”周建新說,但即使在最壞的時刻,也不能放棄每一個發展機會,哪怕只是一個發展的念頭。

記者手記

有底線思維,也要有起跑線思維

  “做最壞的打算,做最好的準備”,是周建新說的最多的一句話。這句話的潛台詞是,企業應該多為自己划幾條底線。這對於疫情危機下的更多企業來說,不失為一條好的策略。

  此前,北京大學國家發展研究院教授周其仁在佛山參加一場“佛山製造:疫情下的市場突圍”線上研討會時表示,佛山企業要講底線思維,每家企業不妨多劃幾道底線,一定要準備對付最嚴峻的情況,調度一切力量,苦撐苦熬。而承安銅業正是朝這個方向前進。

  強化風險管控,不盲目追求疫情下的風險訂單,而是牢牢守住安身立命之本;在看不清楚的時候,往遠處看,反而能得到更穩妥的生存發展空間。正如周建新所說,“我們像在絕處求生,很累,但卻對未來充滿信心和力量。”承安銅業的這些探索,就是以底線思維來求站得住、活下去。

  同時,承安銅業還為自己新劃了一條“起跑線”。這家企業及時調整發展計劃,提前上馬重要的變革工程,推進工業互聯網改造。這對承安銅業來說是一條全新的賽道,卻也是其塑造長遠發展的核心競爭力,在疫情過後再出發的新起點。

  這一切也說明,越是危機時刻,企業家越要對企業的底線和“起跑線”做到心裏有數。如此,企業才能朝着發展願景真正穩步前進。

來源:南方+